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  • 買方代理教你澳洲買房的議價秘訣

    2018-08-02 來源:未知

    不一定只有談判高手才能以優惠價格購買投資房產,只需向專業人士學習一些技巧即可。那么,買方代理在交易中如何議價?Cate Bakos Property的創始人Cate Bakos表示,首先必須深入了解賣家的實際需求。

    不一定只有談判高手才能以優惠價格購買投資房產,只需向專業人士學習一些技巧即可。那么,買方代理在交易中如何議價?

    Cate Bakos Property的創始人Cate Bakos表示,首先必須深入了解賣家的實際需求。

    “有的賣家只在乎價錢,但是多數賣家并非如此,他們會有其他要求或期望。深入挖掘這些要求或期望并據此作出報價,可謂上策。這一般只有代理才能做到,也就意味著買家必須與代理建立良好互信的關系,”Bakos說。買家還需要了解賣家期望的出售方式。Bakos指出,有些賣家喜歡拍賣,這種情況下,拍賣前報價徒勞無功,只會在拍賣日之前對議價產生不利影響。

    Miriam Sandkuhler是買方代理機構Property Maven的創始人,她表示深入了解市場行情同樣重要!百I家必須熟悉想要置業的區域,至少了解五套類似房產的近期銷售情況,這樣可以排除一些異常情況,比如情緒激動之下出現的非比尋常的高價,”Sandkuhler說道。

    如何像專家一樣議價

    以下是業內專家提供的一些秘訣,可助澳洲房產買家在議價過程中占據優勢。

    1. 研究類似房產的銷售情況

    Bakos指出,預先準備表明買家態度認真,并有可能從賣方代理那里獲取更多信息。

    “如果買家與代理見面時提供類似房產的銷售記錄以及經過法律審核的合同,并對該地區此類房產類型的需求有所了解,那么就有機會與代理坦誠相待,咨詢近期銷售記錄中哪些比較可靠并具有可比性。一般來說,如果買家做過準備工作,那么代理會更加開誠布公地表示自己的真實看法!彼f道。

    當地其它房產的成交價是極具價值的信息。

    2. 與代理建立友好關系

    賣方代理固然是為賣家工作,但是真誠友好地對待他們所帶來的作用也不容低估,如果對他們以禮相待,買家可能會獲得一些至關重要的信息,如賣家現狀及其預期。

    例如,他們可能會告知賣家在交易過程中注重哪些方面,如交易節奏、溝通方式、期望條件等,幫助雙方更加輕松地完成交易!敖徽勚凶畈恢匾膽撌莾r錢!盉akos說道。

    3. 在議價之前了解代理的工作方式

    為增加自身優勢,買家應了解代理是如何處理報價及還價的。

    買家需要知道代理是否會立即致電賣家,是否可以自行接受報價,亦或是幫忙還價?是否在出售之前聯系其他買家?如果聯系其他買家,代理將會如何對待參與競爭的買家?

    Bakos表示:“買家應確保議價過程中自己被公平相待,不會在表明意向后遭受當頭一

    棒、慘遭拒絕,或者遇到更糟糕的情況,如代理惡意抬價或者在買家之間挑撥離間!

    4. 識別潛在問題

    Sandkuhler指出,買家在議價時最少要保有兩張底牌,可以用來使代理明白,盡管自己對這處房產頗感興趣,但是知道它存在一些問題,因此房價應該有所折扣。

    了解賣家需求以及可議價空間是一個很好的策略。

    5. 了解賣家處境

    了解賣家出售房產的動機。他們是否急于出售?

    Sandkuhler認為越了解賣家的動機,就越能知道如何報價!坝袝r候提出盡早交付能在交易中節省數千澳元,當天支付訂金也有可能達成交易。這也是為什么買家需要盡量獲取更多信息以便提出最佳報價,”她說道。

    6. 確保報價明確

    Bakos指出,有時候買家在提交明確報價之后最好任事情自然發展。跟進太緊、詢問報價或者下一步進展都是在向代理暗示自己可以承受更高的價格。

    “不要說這是最高報價或最后報價,除非事實的確如此。如果買家告訴代理這是最后報價,那么代理以更高的價格將房產出售給其他買家也是無可厚非的,”Bakos表示。

    買家應確保代理知道自己還有其他選擇。

    7. 告訴代理自己的備選計劃

    到這一階段,買家應該已經與代理建立了較為融洽互信的關系,同時明確自己的購房意向和要求,且準備有備選房產以防當前購房進展不順。

    如果代理知道買家并非完全感情用事,樂意開始考慮另一套房產,那么會迫使他們努力幫助買家達成交易。

    “沒有代理想要失去主要買家,沒有什么比告訴賣家提出合理報價的人現在選擇退出更糟糕的了!盉akos說道。

    8. 切勿太過貪心

    房產交易應該是所有人共贏的局面。沒有代理的支持,就不可能達成交易。沒有賣家的支持,即使交易繼續,賣家也很有可能在交付和交接時對買家表現出負面情緒。

    與賣家和代理建立友好關系,才能所有人實現共贏。

    “議價不宜過分,否則會令賣家產生不滿,”Bakos警告說!霸诮桓稌r可能因意外情況的出現而需要賣家的諒解,如銀行延誤、支票丟失都有可能導致錯過交付日,而賣家對此的態度是諒解還是生氣,結果大不相同,因為買家可能會面臨數千澳元的罰金,更不用提臟亂不堪的房屋以及未經打理的花園!


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